உலகளாவிய பொதுப் படம்: உலகப் பொதுப் படம் முன்பை விட அதிக முக்கியத்துவம் பெறுவதற்கான 5 ஆச்சரியமான காரணங்கள்

அறிமுகம்

உலகம் அவர்களை எப்படிப் பார்க்கிறது, அவர்களின் சிந்தனை செயல்முறை மற்றும் அவர்களின் வேலை பற்றி ஒவ்வொருவரும் ஆழ்ந்த அக்கறை கொண்டுள்ளனர். எனவே அதிகாரத்தில் இருப்பவர்களுக்கு உலக அளவில் தங்கள் பொது உருவத்தைப் பற்றிக் கவலைப்படுவது மட்டும் தெளிவாகத் தெரிகிறது. இந்த படம் மக்கள், வணிகங்கள் மற்றும் நாடுகளுக்கு கடுமையாக உதவும். இந்தக் கட்டுரையில், உலகளாவிய பொது உருவம் என்றால் என்ன, அதன் முக்கியத்துவம், அதற்கு என்னென்ன காரணிகள் பங்களிக்கின்றன மற்றும் மக்கள் மற்றும் உலகத்தில் அதன் விளைவுகள் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறேன்.

“பொது உருவம் ஒரு தொப்பியின் துளியில் மாறலாம். ஒரு நபர் ஒரு தேசிய ஹீரோவாக முடியும், ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு, அவர் தவறான நிறத்தை அணிந்ததால், அவர் கடுமையாக வெறுக்கப்படுகிறார், எனவே இது எல்லாவற்றையும் சார்ந்துள்ளது. -பென்சன் ஹென்டர்சன் [1]

உலகளாவிய பொது இமேஜ் என்றால் என்ன?

உலகெங்கிலும் உள்ள பல பிரபலங்களை நாம் அறிவோம். நான் அவர்களின் வாழ்க்கையில் முற்றிலும் ஈர்க்கப்பட்டேன். அரச குடும்பம் முதல் அரசியல் தலைவர்கள், நடிகர்கள், பாடகர்கள் என அவர்களின் வாழ்க்கையை நான் நேசித்தேன்- வேடிக்கை, நாடகம், ஆடம்பரம், பேச்சு! அவர்கள் எப்போதும் ஊடகங்கள் மற்றும் அவர்களது நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரால் சூழப்பட்டுள்ளனர், விருந்து, பல்வேறு இடங்களுக்கு பயணம், மற்றும் பிற பிரபலங்கள் மற்றும் உலக தலைவர்களை சந்திக்கிறார்கள். அது ஒரு கனவு வாழ்க்கை போல இல்லையா? ஆனால் இந்த பிரபலங்களின் வாழ்க்கை நிறைய போராட்டம், ஏமாற்றங்கள், நிராகரிப்புகள், அர்ப்பணிப்பு மற்றும் கடின உழைப்புடன் வருகிறது. ஒருவேளை, நீங்கள் பார்த்தால், இந்த வகையான வாழ்க்கை இந்த பிரபலங்கள் உலகளவில் பிரபலமாக மாற உதவுகிறது.

அவர்கள் உலகளாவிய பார்வையாளர்களால் அங்கீகரிக்கப்படத் தொடங்கியவுடன், ஒவ்வொருவரும் அவர்களை எப்படிப் பார்க்கிறார்கள், அவர்களின் சிந்தனை செயல்முறை மற்றும் அவர்களின் சமூகம் அல்லது நாட்டில் மட்டுமல்ல, உலகளாவிய மட்டத்திலும் அவர்களின் பணி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அவர்களின் பொது உருவத்தை அவர்கள் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும். இதைத்தான் ‘ குளோபல் பப்ளிக் இமேஜ் ‘ என்பார்கள் .

ஒருவருக்கு வலுவான மற்றும் நேர்மறையான உலகளாவிய பொது உருவம் இருப்பதாகக் கூறப்பட்டால், அந்த பிரபலம் நம்பகத்தன்மையையும் நம்பிக்கையையும் வெற்றிகரமாக நிலைநிறுத்தியிருப்பதையும், உலகெங்கிலும் உள்ள மற்ற பிரபலங்களுடன் நல்ல உறவைக் கொண்டிருப்பதையும் காட்டுகிறது [2].

நம்மில் பெரும்பாலோர் 500 பேரால் கூட அறியப்படாத சில பிரபலங்கள் ஏன் உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டுள்ளனர் என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்களா? இரகசியங்களை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறேன் [3]:

1. : 2018 ஆம் ஆண்டில், கென்டக்கி ஃபிரைடு சிக்கன் (KFC) UK மற்றும் அயர்லாந்தில் ஃபிரைடு சிக்கன் பற்றாக்குறையால் பெரும் விபத்துக்குள்ளானது. இப்போது, அதை மறைக்கவோ அல்லது மற்றவர்களைக் குறை கூறவோ பதிலாக, அவர்கள் உடனடியாக அதற்கு சாத்தியமான தீர்வுகளுடன் பதிலளித்து, தாங்கள் தவறு செய்ததாக ஒப்புக்கொண்டனர். அதன்மூலம், வெளிப்படைத்தன்மை கொண்டவர்கள் என்ற உலகளாவிய நற்பெயரைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், நெருக்கடியைத் தீர்க்கவும் அவர்களால் முடிந்தது.

உலகளாவிய பொது உருவத்தின் முக்கியத்துவம் என்ன?

இதுவரை, உலகளாவிய பொது உருவத்தின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி நீங்கள் ஓரளவு புரிந்துகொண்டிருப்பீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். ஆனால் அதை உங்களுடன் கொஞ்சம் விரிவாகப் பகிர்ந்து கொள்கிறேன் [4]:

1. பொருளாதார தாக்கம்: நீங்கள் நேர்மறையான உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டிருக்கும் போது, நீங்கள் வெளிநாட்டு நாடுகளில் இருந்து நேரடி முதலீட்டை ஈர்க்கலாம். நீங்கள் நம்பகமானவர் மற்றும் நம்பகமானவர் என்பதை இது குறிக்கிறது, மேலும் நீங்கள் சிறந்த வணிக வாய்ப்புகளையும் ஒத்துழைப்புகளையும் பெறலாம். அந்த வகையில், உங்கள் நாட்டின் பொருளாதார வளர்ச்சிக்கு நீங்கள் பங்களிக்க முடியும் மற்றும் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி வர்த்தகத்தின் அடிப்படையில் சிறந்த உறவுகளை உருவாக்க உதவலாம். உதாரணமாக, குறுகிய காலத்தில், இந்தியாவினால் கைகோர்க்க நிறைய நிறுவனங்கள் மற்றும் வணிகங்களை ஈர்க்க முடிந்தது.
2. நற்பெயர் மற்றும் நம்பிக்கை: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், முதலீட்டாளர்கள், பணியாளர்கள் மற்றும் சமூகங்கள், வலுவான மற்றும் நேர்மறையான உலகளாவிய பொதுப் படத்தைப் பெற்றிருக்கிறீர்கள். அந்த வகையில், நீங்கள் அதிக பிராண்ட் மதிப்பு மற்றும் நற்பெயரையும், நீண்ட கால உறவுகளையும் அடையலாம். மறுபுறம், எதிர்மறையான உலகளாவிய பொது பிம்பத்துடன், நம்பிக்கை மற்றும் பணத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் பெரும் இழப்பைச் சந்திக்க வேண்டியிருக்கும். உதாரணமாக, நெஸ்லே மேகியில் புற்றுநோய்க்கான மருந்தான MSG இருப்பதாகப் பேசப்பட்டபோது பெரும் நஷ்டத்தைச் சந்தித்தது.
3. இராஜதந்திர உறவுகள்: நாடுகளுக்கு இடையேயான இராஜதந்திர உறவுகளை வடிவமைப்பதில் உலகளாவிய பொது உருவம் உதவுகிறது. இது ஒரு நேர்மறையான உறவாக இருந்தால், நாடுகள் வலுவான சர்வதேச ஒப்பந்தங்களை உருவாக்கலாம், பேச்சுவார்த்தைகளில் உதவலாம் மற்றும் வர்த்தகம், பாதுகாப்பு மற்றும் கலாச்சார பரிமாற்றங்களில் ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கலாம். உதாரணமாக, அமெரிக்கா இந்தியா, ரஷ்யா, பிரான்ஸ் போன்ற நாடுகளுடன் நல்ல இராஜதந்திர உறவுகளைக் கொண்டுள்ளது, இருப்பினும், வட கொரியா தென் கொரியாவுடன் நல்ல இராஜதந்திர உறவுகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை.
4. திறமை ஈர்ப்பு மற்றும் தக்கவைப்பு: நேர்மறையான உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்ட வணிகம் உங்களிடம் இருந்தால், உலகளவில் சிறந்த திறமைகள் மற்றும் திறன்களைக் கொண்ட சிறந்த ஊழியர்களை நீங்கள் ஈர்க்கலாம். வேலை தேடும் நபர்கள் தங்கள் மதிப்புகள், சமூகப் பொறுப்பு மற்றும் நெறிமுறை நடைமுறைகளுக்கு பெயர் பெற்ற பிராண்டுகள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, கூகுள் மற்றும் அமேசான் ஆகியவை நிறுவனத்தில் நல்ல கலாச்சாரத்துடன் உலகளவில் அறியப்பட்ட பிராண்டுகள்.
5. நெருக்கடி மேலாண்மை: நீங்கள் வலுவான மற்றும் நேர்மறையான உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டிருந்தால், நெருக்கடி காலங்களில், மக்கள் உங்களுக்கு கேடயமாக மட்டுமே நிற்பார்கள். உதாரணத்திற்கு, KFC பற்றி நான் கூறிய உதாரணத்தில், KFC நிறுவனமும் இந்த சவாலை கவனித்துக் கொள்ள முடிந்ததற்குக் காரணம், யாருக்கும் அசம்பாவிதங்கள் நடக்கலாம் என்பதை ஒப்புக்கொள்வதில் மற்ற உலகம் அவர்களுக்கு ஆதரவளித்ததுதான்.

கவனம் செலுத்துவதற்காக பார்வை பலகைகளைப் பயன்படுத்தும் 5 பிரபலங்களைப் பற்றி மேலும் படிக்கவும்

உலகளாவிய பொது இமேஜ் மக்களின் அன்றாட வாழ்க்கையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

நீங்கள், ஒரு பிரபலமாக அல்லது ஒரு பிராண்டாக, உலகத்தால் அறியப்பட்டால், நீங்கள் சாதாரண மக்களின் வாழ்க்கையில் பல வழிகளில் செல்வாக்கு செலுத்தலாம் [5]:

1. நுகர்வோர் தேர்வுகள்: மக்களின் வாங்குதல் முடிவுகளை நீங்கள் பாதிக்கலாம். அந்த வகையில், பிராண்டின் தரம் மற்றும் நெறிமுறை நடைமுறைகள் குறித்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு உறுதியளிக்க முடியும். உதாரணமாக, ஹூண்டாய்க்கான இந்திய விளம்பரத்தில் ஷாருக்கான் இருந்ததால், மக்கள் பிராண்டை இன்னும் அதிகமாக நம்பத் தொடங்கினர்.
2. வேலை வாய்ப்புகள்: சிறந்த வாய்ப்புகள், பணி கலாச்சாரம் மற்றும் அதிக வேலை திருப்தி ஆகியவற்றின் காரணமாக சிறந்த திறமை மற்றும் திறன் கொண்டவர்களை நீங்கள் ஈர்க்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, கூகுளுக்கு உலகம் முழுவதிலுமிருந்து பணியாளர்கள் வருகிறார்கள்.
3. கலாச்சார பரிமாற்றங்கள்: ஒரு நாடு நல்ல மற்றும் நேர்மறையான உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டிருக்கும் போது, அதிக சுற்றுலாப் பயணிகளையும் கலாச்சார பரிமாற்றங்களையும் ஈர்க்க முடியும். அந்த வழியில், மக்கள் ஒரு ஆரோக்கியமான அனுபவத்தையும் வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களை வெளிப்படுத்தவும் முடியும். அது அவர்களுக்கு சிறந்த வாய்ப்புகளைப் பெற உதவும், மேலும் அவர்கள் தனிப்பட்ட அளவில் நிறைய வளர முடியும். உதாரணமாக, உலக அளவில் இருந்து ஏராளமான சுற்றுலாப் பயணிகளை ஈர்க்கும் நாடு இந்தியா. தனிப்பட்ட அளவில் கிடைக்கக்கூடிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் காரணமாக பலர் கலாச்சார பரிமாற்ற திட்டங்களுக்கும் வருகிறார்கள்.
4. நம்பிக்கை மற்றும் உறவுகள்: நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான உலகளாவிய பொது பிம்பத்தைக் கொண்டிருக்கும்போது, உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை உறவுகளில் சிறந்த நம்பிக்கையைப் பெற முடியும். ஒரு நபரை அல்லது ஒரு பிராண்டை மக்கள் நம்பினால் மட்டுமே அவர்கள் விசுவாசமாக இருப்பார்கள், சிறந்த ஒத்துழைப்பு மற்றும் தொடர்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். உதாரணமாக, பெரிய பிராண்டுகள் அமேசான் உடன் ஒத்துழைத்ததாக நம்ப முடிந்தபோது, உங்களைப் போன்றவர்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக ஆனார்கள்.
5. தனிப்பட்ட நல்வாழ்வு: நீங்கள் ஒரு நல்ல உலகளாவிய பொது பிம்பத்தைக் கொண்ட நாட்டில் வசிக்கும் போது, நீங்கள் பெருமையாகவும் பாதுகாப்பாகவும் உணர்கிறீர்கள். அதன் மூலம், நீங்கள் நல்ல மன, உணர்ச்சி மற்றும் உடல் நலனைப் பெறலாம். உதாரணமாக, அமெரிக்கர்கள் அமெரிக்கர்கள் என்பதில் பெருமிதம் கொள்கிறார்கள். அவர்களுக்கு நல்ல சுயமதிப்பு உணர்வு உள்ளது. ஸ்வீடிஷ் குடிமக்கள் சிறந்த மன மற்றும் உணர்ச்சி ஆரோக்கியத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.

பற்றி மேலும் வாசிக்க – உலகளாவிய வணிகத் தலைவர்

உலகளாவிய பொது உருவத்தின் உளவியல் விளைவுகள் என்ன?

ஒரு நேர்மறையான உலகளாவிய பொது உருவம் உங்கள் மன மற்றும் உணர்ச்சி நல்வாழ்வில் கடுமையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் [6]:

1. சுயமரியாதை மற்றும் அடையாளம்: நீங்கள் ஒரு நல்ல உலகளாவிய பொது இமேஜைப் பெற்றிருந்தால், உங்கள் சுயமரியாதையை அதிகரித்து, அதிக அடையாள உணர்வைப் பெற முடியும். உங்கள் நாடு அல்லது நிறுவனம் ஒரு நல்ல உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் பெருமைப்படலாம் மற்றும் சொந்தமான உணர்வைப் பெறலாம். மறுபுறம், எதிர்மறையான உலகளாவிய பொது உருவம் இருந்தால், நீங்கள் வெட்கமாகவும் வெட்கமாகவும் உணரலாம், மேலும் உங்கள் சுய மதிப்பு கூட குறையக்கூடும்.
2. சமூக ஒப்பீடு: உலகளாவிய பொது உருவம் உங்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனம் அல்லது நாட்டை மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவதற்கு உங்களைத் தூண்டும். உலகளாவிய பொது உருவம் நேர்மறையாக இருக்கும்போது, நீங்கள் பெருமையாகவும் உயர்ந்தவராகவும் உணர்கிறீர்கள். இது எதிர்மறையாக இருந்தால், நீங்கள் அதிருப்தியாகவும் தாழ்வாகவும் உணரலாம்.
3. உணர்ச்சி நல்வாழ்வு: நீங்கள் நேர்மறையான உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் உண்மையில் மகிழ்ச்சி, பெருமை, திருப்தி போன்ற நேர்மறையான உணர்ச்சிகளை உருவாக்கலாம். மறுபுறம், நீங்கள் எதிர்மறையான உலகளாவிய பொது இமேஜைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை உருவாக்கலாம். கவலை, ஏமாற்றம், ஏமாற்றம் போன்றவை.
4. தேசிய அடையாளம் மற்றும் ஒற்றுமை: உங்கள் நாடு நேர்மறையான உலகளாவிய பொது பிம்பத்தைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் ஒற்றுமை, தேசபக்தி மற்றும் பெருமை ஆகியவற்றைப் பெறலாம். இருப்பினும், அது எதிர்மறையாக இருந்தால், அது பிளவு, மோதல் மற்றும் தேசிய ஒற்றுமை குறைதல் போன்ற உணர்வுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
5. வாய்ப்புகள் பற்றிய கருத்து: ஒரு நாடு அல்லது ஒரு நிறுவனத்தின் உலகளாவிய பொது உருவத்தைப் பொறுத்து, நீங்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் கலாச்சாரத்தின் உணர்வைப் பெறலாம். இது நேர்மறையானதாக இருந்தால், நாடு அல்லது நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியாக இருப்பதில் நீங்கள் உற்சாகமாகவும், மகிழ்ச்சியாகவும், பாதுகாப்பாகவும் உணருவீர்கள். உண்மையில், நிறுவனம் அல்லது நாட்டில் உங்கள் எதிர்காலம் குறித்து உங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை இருக்கும். ஆனால், அது எதிர்மறையாக இருந்தால், நீங்கள் சோர்வடைவீர்கள், குறைவான வாய்ப்புகளைப் பெறுவீர்கள், பாதுகாப்பின்மை உணர்வைப் பெறுவீர்கள்.

உலக சுகாதார தினம் பற்றிய கூடுதல் தகவல்கள்

முடிவுரை

உலகில் அரசியல் தலைவர்கள் முதல் நடிகர்கள், பாடகர்கள், சமூக ஆர்வலர்கள் என பல பிரபலங்கள் உள்ளனர். அத்தகைய அனைவருக்கும், உலகளாவிய பொது உருவம் மிகவும் முக்கியமானது. கூடுதலாக, நாடுகளுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் இது மிகவும் முக்கியமானது. மிகவும் இணைக்கப்பட்ட உலகில், உலகளாவிய பொது உருவம் சில நிமிடங்களில் மேலே அல்லது கீழே செல்லலாம். எனவே, நீங்கள் ஒரு நல்ல மற்றும் நேர்மறையான உலகளாவிய பொது பிம்பத்தை பராமரிக்க வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் அதிக வாய்ப்புகள், சுற்றுலாப் பயணிகள் மற்றும் வளர்ச்சியை ஈர்க்க முடியும். அதற்கு, நீங்கள் நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், உலக அளவில் விதிகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும், உலகிற்கு உதவும் சரியான தேர்வுகளை எடுக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நடைமுறைகளில் நெறிமுறையுடன் இருக்க வேண்டும். அந்த வகையில், உலகம் உங்களை அதிகம் நம்பலாம், மேலும் நீங்கள் உலகளவில் நல்ல பெயரைப் பெறலாம்.

உலகளாவிய பொது இமேஜ் பற்றிய அனைத்து விசாரணைகளுக்கும், யுனைடெட் வி கேரில் உள்ள எங்கள் அர்ப்பணிப்புள்ள நிபுணர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்களின் ஆலோசனையைப் பெறவும். எங்கள் ஆரோக்கியம் மற்றும் மனநல நிபுணர்கள் உங்கள் நல்வாழ்வை உறுதிப்படுத்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழிகாட்டுதலையும் ஆதரவையும் வழங்குவார்கள். உங்கள் உலகளாவிய பொது இமேஜை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த முறைகளுக்கு இப்போது எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும்.

குறிப்புகள்

[1] BW Macpherson, B. Gordon, BH Bodkin, BE Shaw, T. Stanley, and BA Phillips, “UFC சாம்பியன் பென்சன் ஹென்டர்சன் கூறுகையில், ஃபிரான்கி எட்கரை விட நேட் டயஸ் ஒரு எளிதான ஸ்டைல் சவால் என்று யுஎஃப்சி சாம்பியன் பென்சன் ஹென்டர்சன் கூறுகிறார், நேட் டயஸ் பிரான்கி எட்கரை விட எளிதான பாணி சவால்

, டிசம்பர் 08, 2012. https://www.telegraph.co.uk/sport/othersports/ufc/9731811/UFC-champion-Benson-Henderson-says-Nate-Diaz-is-an-easier-style-challenge Frankie-Edgar.html

[2] ஆர். டோபெல்லி, “ஒரு நல்ல பொது உருவத்தின் முக்கியத்துவம்,” புதினா , அக்டோபர் 05, 2008. https://www.livemint.com/Consumer/7Svgyj4USIAST4XC1e7JpM/The-significance-of-a-good-public -image.html

[3] எஸ். கான்வே, “உங்கள் பொது இமேஜை மேம்படுத்த 4 எளிய வழிகள்,” அஜிலிட்டி PR சொல்யூஷன்ஸ் , ஜூன். 24, 2019. https://www.agilitypr.com/pr-news/public-relations/4-simple- உங்கள் பொது படத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள்/

[4] “ஒரு வணிகத்திற்கு பொதுப் படம் ஏன் முக்கியமானது – சினாப்ஸ்,” சினாப்ஸ் , செப். 08, 2021. https://synapsereality.io/why-is-a-public-image-important-to-a-business /

[5] “படங்கள் நிஜ வாழ்க்கையில் மக்களை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன | Imonomy Blog,” நிஜ வாழ்க்கையில் படங்கள் எவ்வாறு மக்களை பாதிக்கின்றன | Imonomy Blog , ஜன. 31, 2017. http://blog.imonomy.com/how-images-impact-people-in-real-life/

[6] பி. ரிண்ட் மற்றும் டி. பெஞ்சமின், “பொது இமேஜ் கவலைகளின் விளைவுகள் மற்றும் இணங்குதல் மீதான சுய-படம்,” தி ஜர்னல் ஆஃப் சோஷியல் சைக்காலஜி , தொகுதி. 134, எண். 1, பக். 19–25, பிப்ரவரி 1994, doi: 10.1080/00224545.1994.9710878.