क्या आपने कभी गौर किया है कि कुछ लोग उन चीज़ों/लोगों के लिए प्राथमिकता विकसित करते हैं जो दूसरों की तुलना में उनसे अधिक परिचित हैं? यदि आप पहले किसी स्थिति में रहे हैं, तो क्या आप कोई ऐसा समाधान चुनेंगे जिससे आप अच्छी तरह वाकिफ हों या कुछ नया चुनें? अधिकांश लोगों द्वारा पूर्व को चुनने की संभावना है। केवल जोखिम प्रभाव का अध्ययन करने वाले कई शोध पेशेवरों ने पाया है कि समय के साथ एक स्वचालित वरीयता के रूप में बनने से पहले एक उत्तेजना के लिए संक्षिप्त जोखिम।Â
पार्श्वभूमि
विभिन्न वैज्ञानिकों ने दशकों से मात्र जोखिम प्रभाव का अध्ययन किया है। गुस्ताव फेचनर ने 1876 में इस आशय का सबसे पहला ज्ञात अध्ययन किया। एडवर्ड टिचनर ने इसे रिकॉर्ड किया, इसे किसी परिचित व्यक्ति की उपस्थिति में किसी व्यक्ति द्वारा महसूस की गई गर्मी की चमक के रूप में वर्णित किया। कई अन्य शोधकर्ता, जैसे रॉबर्ट बी। ज़ाजोनक, ने इस प्रभाव का पता लगाना जारी रखा। Zajonc सबसे प्रसिद्ध विद्वान है जिसने मात्र-एक्सपोज़र उत्पाद विकसित किया और 1968 में प्रकाशित “एटिट्यूडिनल इफेक्ट्स ऑफ़ मेर एक्सपोज़र” लेख में अपने निष्कर्षों की सूचना दी। प्रायोगिक और सहसंबंधी अध्ययनों से पता चला है कि जीवित प्राणी उपन्यास चीजों के लिए भय या प्रतिरोध कैसे प्रदर्शित करते हैं। . हालांकि, पर्याप्त एक्सपोजर के साथ डर कम हो जाता है और नई चीज के प्रति पसंद बढ़ जाती है । सबसे पहले, ज़ाजोनक ने भाषा और इस्तेमाल किए गए शब्दों की आवृत्ति के साथ प्रयोग किया। उन्होंने विभिन्न प्रकार की उत्तेजनाओं के लिए समान परिणाम प्रदर्शित किए, जैसे कि चित्र, भाव, निरर्थक शब्द और विचारधारा, कई प्रक्रियाओं, जैसे पसंद, सुखदता और मजबूर-पसंद के उपायों को देखते हुए।
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मात्र एक्सपोजर प्रभाव क्या है?
केवल एक्सपोजर प्रभाव को एक विशिष्ट उत्तेजना के लिए कई बार बार-बार मुठभेड़ के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह उत्तेजना समय के साथ बढ़ती जाती है और व्यक्ति स्वतः ही इसका आदी हो जाता है और उसे चुन लेता है। किसी व्यक्ति को इसे समझने के लिए उत्तेजना के लिए थोड़ा सा भी जोखिम पर्याप्त है, जो एक आकर्षक घटना है और अक्सर विकल्प और पूर्वाग्रहों को जन्म देता है। उदाहरण के लिए, यहां तक कि रंगों से थोड़ा सा उजागर होना भी रंगों पर पसंद किए जाने के लिए पर्याप्त है। पहले नहीं देखा। इस घटना के व्यापक व्यक्तिगत और सामाजिक निहितार्थ हैं। यह प्रभावित कर सकता है कि लोग किसके प्रति आकर्षित होते हैं, वे किन उत्पादों, मनोरंजन और कला का आनंद लेते हैं और खरीदते हैं, और यहां तक कि उनके मूड को भी प्रभावित करते हैं।Â
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Banani Das Dhar
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Trupti Rakesh valotia
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चार सामान्य क्षेत्र जिनमें केवल एक्सपोजर होता है:
1. बिक्री और विज्ञापन: दोहराव उपभोक्ताओं को उन उत्पादों या सेवाओं को याद रखने के लिए मजबूर करता है, जो अनजाने में उनके क्रय व्यवहार को प्रभावित करते हैं। मार्केटिंग और विज्ञापन अभियान अधिक लाभ उत्पन्न करने के लिए इसी सिद्धांत पर काम करते हैं। वे विज्ञापन चलाते हैं ताकि उनका ब्रांड उपभोक्ताओं के दिमाग में पंजीकृत हो जाए, जिससे उनके उत्पादों को खरीदने की अधिक संभावना हो। 2. व्यक्तिगत संबंध: पारस्परिक संबंधों और आकर्षण के कई अध्ययनों में, अवलोकन हमें बताता है कि यह देखा गया है कि जितनी बार कोई व्यक्ति किसी व्यक्ति को देखता है, उतना ही सुखद और आकर्षक वह व्यक्ति पाता है। किसी के संपर्क में आने मात्र से उसके पसंद करने की संभावना बढ़ जाती है। 3. खरीदारी: कई लोगों की खरीदारी के विकल्प ध्वनि तर्क के बजाय सहज ज्ञान पर चलते हैं। कई खरीदार ऐसे उत्पाद चुनते हैं जिनसे वे डिफ़ॉल्ट रूप से परिचित होते हैं। इस प्रकार खरीदारी के विकल्प केवल एक्सपोज़र प्रभाव से बहुत अधिक प्रभावित होते हैं। कोई भी बेस्टसेलर खरीदने का फैसला कर सकता है, भले ही लेखक के साथ परिचित होने के कारण अन्य किताबें पाठक के लिए बहुत मूल्यवान हों। एक और उदाहरण यह है कि कई लोग कई नए विकल्पों के साथ अंतरराष्ट्रीय यात्रा पर अपने आजमाए और परखे हुए व्यंजन खाते हैं। 4. वित्त और निवेश: कई निवेशक और शेयर व्यापारी घरेलू कंपनियों में केवल इसलिए निवेश करते हैं क्योंकि वे उनसे अधिक परिचित हैं, भले ही अंतरराष्ट्रीय बाजार समान या बेहतर लाभदायक विकल्प प्रदान करते हैं।
मनोविज्ञान में मात्र एक्सपोजर प्रभाव क्या है?
मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, एक कारण है कि हम अज्ञात से अधिक परिचित की तलाश और चयन करते हैं, जो कि केवल जोखिम प्रभाव है। व्यक्ति उस विशिष्ट उत्तेजना के बार-बार संपर्क में आने के कारण उत्तेजना के लिए एक बढ़ी हुई पसंद दिखाते हैं – यह घटना सामाजिक मनोविज्ञान में परिचित सिद्धांत के रूप में है। विकास हम ऐसे कार्यक्रम हैं जिनका उपयोग विकासवाद द्वारा जोखिम भरी नई चीजों से बचने के लिए किया जाता है जो हमारे लिए खतरा पैदा कर सकते हैं। इसलिए, हम अपरिचित लोगों की तुलना में उन लोगों और चीजों के बारे में अधिक सकारात्मक भावनाओं का अनुभव करने के लिए विकसित हुए हैं जिन्हें हमने पहले देखा है। हम चीजों को बेहतर ढंग से समझ और व्याख्या भी कर सकते हैं जब हमने उन्हें पहले ही देखा है, जिसे अवधारणात्मक प्रवाह के रूप में जाना जाता है। हालांकि, यह निर्णय लेने के लिए व्यक्तियों की क्षमता को प्रभावित कर सकता है। इस प्रभाव के कारण, लिए गए निर्णय उप-इष्टतम हो सकते हैं। अच्छे निर्णय सभी संभावित परिणामों के आधार पर लिए जाते हैं, न कि केवल किसी विशेष विकल्प की जानकारी के आधार पर। इसलिए, विकल्पों के बीच चयन करते समय, सबसे अच्छा विकल्प चुनना चाहिए, न कि केवल सबसे परिचित विकल्प।
मात्र जोखिम प्रभाव के सात उदाहरण
- शिक्षा जगत में केवल एक्सपोजर प्रभाव मौजूद है, और यह जर्नल-रैंकिंग सर्वेक्षणों के परिणामों को बदल देता है। एक अध्ययन के अनुसार, शिक्षाविदों ने जर्नल के क्षेत्र में योगदान के निष्पक्ष मूल्यांकन के बजाय उनसे परिचित होने के आधार पर पत्रिकाओं को स्थान दिया।
- केवल एक्सपोजर प्रभाव के कारण व्यक्ति अपने सहपाठियों या सहकर्मियों को डेट करते हैं।
- देखने के लिए कोई फिल्म चुनते समय, लोग सोशल मीडिया सर्किल में लोकप्रिय एक का चयन करते हैं या जिसका नाम उन्होंने अधिक बार सुना है। और हो सकता है कि पहली बार सुनने पर लोग किसी विशेष गीत को पसंद न करें। हालांकि पता चलता है कि हर बार जब वे इसे सुनते हैं तो वे इसे अधिक से अधिक पसंद करना शुरू कर देते हैं, बशर्ते वे इसे हर समय न सुनें। बार-बार एक्सपोजर गाने की पसंद को बढ़ाता है।
- बच्चे आमतौर पर उन लोगों को देखकर मुस्कुराते हैं जो उन पर अधिक मुस्कुराते हैं।
- व्यक्तियों की पसंदीदा हस्तियां आमतौर पर वे होती हैं जिन्हें वे समाचार और सोशल मीडिया पर अधिक देखते हैं।
- जब ग्राहक बार-बार ब्रांड को सुनते और देखते हैं, तो उन्हें लगता है कि यह केवल एक्सपोजर प्रभाव के कारण अधिक भरोसेमंद और सक्षम है।
- वोटिंग पैटर्न के विश्लेषण से पता चला है कि एक उम्मीदवार का एक्सपोजर उसे मिलने वाले वोटों की संख्या को बहुत प्रभावित करता है।
इस प्रकार, केवल एक्सपोजर प्रभाव किसी की निर्णय लेने की क्षमता को प्रभावित करता है और उन्हें चीजों के बारे में एक विषम दृष्टिकोण देता है। यह गलत निर्णयों के रूप में आकार ले सकता है और समय के साथ लाल झंडों की अनदेखी कर सकता है। इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए, कोई व्यक्ति उनके पैटर्न की पहचान करने के लिए UnitedWeCare के प्रमाणित चिकित्सक के साथ काम कर सकता है।Â
