Вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди отдают предпочтение вещам/людям, которые им более знакомы, чем другие? Если бы вы уже были в ситуации раньше, выбрали бы вы решение, о котором хорошо знаете, или выбрали бы что-то совершенно новое? Большинство людей, скорее всего, выберут первое.Несколько специалистов-исследователей, изучающих простой эффект воздействия, обнаружили, что кратковременное воздействие раздражителя до этого со временем становится автоматическим предпочтением.
Фон
Различные ученые изучали эффект простого воздействия на протяжении десятилетий. Густав Фехнер провел самое раннее известное исследование этого эффекта в 1876 году. Эдвард Титченер записал его, описав его как тепловое свечение, ощущаемое человеком в присутствии чего-то знакомого. Несколько других исследователей, таких как Роберт Б. Зайонц, продолжали изучать этот эффект. Зайонц — самый известный ученый, который разработал продукт простого воздействия и сообщил о своих выводах в статье «Эффекты отношения к простому воздействию», опубликованной в 1968 году. Экспериментальные и корреляционные исследования показали, как живые существа проявляют страх или сопротивление новым вещам. . Однако при достаточном воздействии страх уменьшается, а симпатия к новым вещам возрастает . Сначала Зайонц экспериментировал с языком и частотой используемых слов. Он продемонстрировал аналогичные результаты для различных стимулов, таких как рисунки, выражения, бессмысленные слова и идеограммы, судя по множеству процедур, таких как симпатия, приятность и принудительный выбор.
Our Wellness Programs
Что такое эффект простого воздействия?
Эффект простого воздействия можно определить как повторяющиеся встречи с определенным стимулом несколько раз. Этот раздражитель со временем нарастает, человек автоматически привыкает к нему и выбирает его. Даже самого незначительного воздействия стимула достаточно, чтобы человек его воспринял, что является захватывающим явлением и часто приводит к выбору и предубеждениям. Например, даже незначительного воздействия цвета достаточно, чтобы его предпочли цветам, не видел раньше. Это явление имеет обширные личные и социальные последствия. Это может влиять на то, кого люди привлекают, какие продукты, развлечения и искусство они любят и покупают, и даже влияет на их настроение.
Looking for services related to this subject? Get in touch with these experts today!!
Experts
Banani Das Dhar
India
Wellness Expert
Experience: 7 years
Devika Gupta
India
Wellness Expert
Experience: 4 years
Trupti Rakesh valotia
India
Wellness Expert
Experience: 3 years
Sarvjeet Kumar Yadav
India
Wellness Expert
Experience: 15 years
Четыре общие области, в которых происходит простое воздействие:
1. Продажи и реклама: повторения заставляют потребителей запоминать продукты или услуги, что бессознательно влияет на их покупательское поведение. Маркетинговые и рекламные кампании работают по этому принципу для получения большей прибыли. Они запускают рекламу, чтобы их бренд запоминался потребителям, повышая тем самым вероятность того, что они купят их продукцию. 2. Личные отношения: во многих исследованиях межличностных отношений и влечения, как сообщает наблюдение, было замечено, что чем чаще кто-то видит человека, тем более приятным и привлекательным он кажется ему. Простое знакомство с кем-то повышает шансы на то, что он вам понравится. 3. Покупки. Выбор покупок многими людьми основывается на инстинктах, а не на здравой логике. Многие покупатели выбирают товары, с которыми они знакомы по умолчанию. Таким образом, покупательский выбор сильно зависит от простого эффекта воздействия. Можно решить купить бестселлер даже тогда, когда другие книги представляют большую ценность для читателя просто потому, что он знаком с автором. Другим примером является то, что многие люди едят проверенную и проверенную кухню во время международной поездки с многочисленными новыми вариантами. 4. Финансы и инвестиции. Многие инвесторы и биржевые трейдеры в основном инвестируют в отечественные компании просто потому, что они лучше знакомы с ними, хотя международные рынки предлагают аналогичные или более прибыльные альтернативы.
Что такое эффект простого воздействия в психологии?
По мнению психологов, есть причина, по которой мы ищем и предпочитаем знакомство неизвестному, а именно простой эффект воздействия. Люди проявляют повышенную симпатию к стимулу из-за повторного воздействия этого конкретного стимула — это явление является принципом знакомства в социальной психологии. Эволюция Мы — программы, используемые эволюцией для того, чтобы избегать рискованных новых вещей, которые могут представлять для нас опасность. Таким образом, мы эволюционировали, чтобы испытывать больше позитивных чувств к людям и вещам, которые мы видели раньше, чем к незнакомым. Мы также можем лучше понимать и интерпретировать вещи, когда мы уже видели их раньше, что называется беглостью восприятия. Однако это может повлиять на способность людей принимать решения. Из-за этого эффекта принимаемые решения могут быть субоптимальными. Хорошие решения принимаются на основе всех возможных результатов, а не только знакомства с каким-либо конкретным вариантом. Следовательно, выбирая между альтернативами, следует выбирать наилучший вариант, а не просто наиболее знакомый.
Семь примеров эффекта простого воздействия
- В академических кругах присутствует простой эффект воздействия, и он изменяет результаты рейтинговых исследований журналов. Согласно исследованию, ученые ранжировали журналы на основе их знакомства с ними, а не на беспристрастной оценке вклада журнала в эту область.
- Люди склонны встречаться со своими одноклассниками или коллегами просто из-за эффекта воздействия.
- Выбирая фильм для просмотра, люди, как правило, выбирают тот, который популярен в кругах социальных сетей, или тот, название которого они слышали чаще. И людям может не понравиться конкретная песня с первого раза, когда они ее слушают. Однако обнаружите, что они начинают любить ее все больше и больше каждый раз, когда они ее слышат, при условии, что они не слушают ее все время. Повторное воздействие увеличивает симпатию к песне.
- Младенцы обычно улыбаются людям, которые больше улыбаются им.
- Любимые знаменитости людей, как правило, те, кого они чаще всего видят в новостях и социальных сетях.
- Когда клиенты неоднократно слышат и видят бренд, они начинают думать, что он заслуживает большего доверия и компетентен из-за эффекта простого воздействия.
- Анализ моделей голосования показал, что открытость кандидата сильно влияет на количество голосов, которые он получает.
Таким образом, простой эффект воздействия влияет на способность человека принимать решения и дает ему искаженное представление о вещах. Это может привести к неправильным решениям и игнорированию красных флажков с течением времени. Чтобы лучше понять это, можно поработать с сертифицированным терапевтом из UnitedWeCare , чтобы определить их закономерности.
Unlock Exclusive Benefits with Subscription
-
Premium Resources
-
Thriving Community
-
Unlimited Access
-
Personalised Support
