तुम्ही कधी लक्षात घेतले आहे का की काही लोक इतरांपेक्षा त्यांना अधिक परिचित असलेल्या गोष्टी/लोकांना प्राधान्य देतात? जर तुम्ही याआधी अशा परिस्थितीत असाल, तर तुम्ही असा उपाय निवडाल का ज्याची तुम्हाला चांगली माहिती आहे किंवा पूर्णपणे नवीन शोध घ्याल? बहुतेक लोक पूर्वीचे निवडण्याची शक्यता असते. केवळ एक्सपोजर इफेक्टचा अभ्यास करणार्‍या अनेक संशोधन व्यावसायिकांना असे आढळून आले आहे की उत्तेजकतेचा संक्षिप्त संपर्क कालांतराने स्वयंचलित प्राधान्य म्हणून तयार होण्यापूर्वी.Â
पार्श्वभूमी
विविध शास्त्रज्ञांनी अनेक दशकांपासून केवळ एक्सपोजर इफेक्टचा अभ्यास केला आहे. गुस्ताव फेचनर यांनी 1876 मध्ये या परिणामावर सर्वात जुने ज्ञात अभ्यास केला. एडवर्ड टिचेनरने ते रेकॉर्ड केले, एखाद्या परिचिताच्या उपस्थितीत एखाद्या व्यक्तीला जाणवणारी उबदारपणाची चमक असे वर्णन केले. इतर अनेक संशोधक, जसे की रॉबर्ट बी. झाजोंक, हा परिणाम शोधत राहिले. Zajonc हे सर्वोत्कृष्ट विद्वान आहेत ज्यांनी केवळ एक्सपोजर उत्पादन विकसित केले आणि त्याचे निष्कर्ष 1968 मध्ये प्रकाशित झालेल्या “Attitudinal Effects of Mere Exposure” या लेखात नोंदवले. प्रायोगिक आणि परस्परसंबंधात्मक अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की सजीव नवीन गोष्टींबद्दल भीती किंवा प्रतिकार कसा दाखवतात. . तथापि, पुरेशा प्रदर्शनाने भीती कमी होते आणि नवीन गोष्टींबद्दलची आवड वाढते . सुरुवातीला, Zajonc ने भाषेवर आणि वापरल्या जाणार्‍या शब्दांची वारंवारता यावर प्रयोग केले. त्याने विविध प्रकारच्या उत्तेजनांसाठी समान परिणाम प्रदर्शित केले, जसे की रेखाचित्रे, अभिव्यक्ती, निरर्थक शब्द आणि आयडीओग्राफ, आवडी, आनंददायीपणा आणि सक्ती-निवड उपाय यासारख्या अनेक प्रक्रियांद्वारे न्याय करणे.
केवळ एक्सपोजर प्रभाव म्हणजे काय?
केवळ एक्सपोजर इफेक्टची व्याख्या एका विशिष्ट उत्तेजनासाठी अनेक वेळा पुनरावृत्ती होणारी चकमकी म्हणून केली जाऊ शकते. ही प्रेरणा कालांतराने माणसाला आपोआप अंगवळणी पडते आणि ती निवडते. एखाद्या व्यक्तीला उत्तेजकतेचा अगदी थोडासा एक्सपोजर हे समजण्यासाठी पुरेसे आहे, जी एक आकर्षक घटना आहे आणि अनेकदा निवडी आणि पूर्वाग्रहांना जन्म देते . उदाहरणार्थ, रंगाच्या किंचित संपर्कात असणे देखील एखाद्याच्या रंगापेक्षा प्राधान्य देण्यासाठी पुरेसे आहे. आधी पाहिले नाही. या घटनेचे व्यापक वैयक्तिक आणि सामाजिक परिणाम आहेत. लोक कोणाकडे आकर्षित होतात, कोणती उत्पादने, मनोरंजन आणि कलेचा ते आनंद घेतात आणि खरेदी करतात आणि त्यांच्या मूडवरही प्रभाव टाकतात.
चार सामान्य क्षेत्रे ज्यामध्ये फक्त एक्सपोजर येते:
1. विक्री आणि जाहिराती: पुनरावृत्ती ग्राहकांना उत्पादने किंवा सेवा लक्षात ठेवण्यास भाग पाडतात, ज्यामुळे त्यांच्या खरेदीच्या वर्तनावर नकळतपणे परिणाम होतो. विपणन आणि जाहिरात मोहिमा अधिक नफा मिळविण्यासाठी या तत्त्वावर कार्य करतात. ते जाहिराती चालवतात जेणेकरून त्यांचा ब्रँड ग्राहकांच्या मेंदूमध्ये नोंदणीकृत होईल, त्यामुळे त्यांना त्यांची उत्पादने खरेदी करण्याची अधिक शक्यता निर्माण होईल. 2. वैयक्तिक नातेसंबंध: परस्पर संबंध आणि आकर्षणाच्या अनेक अभ्यासांमध्ये, निरीक्षणानुसार असे आढळून आले आहे की एखादी व्यक्ती जितक्या जास्त वेळा एखाद्या व्यक्तीला पाहते तितकी ती व्यक्ती अधिक आनंददायी आणि आकर्षक दिसते. एखाद्याला फक्त एक्सपोजर केल्याने त्यांना आवडण्याची शक्यता वाढते. 3. खरेदी: अनेक व्यक्तींच्या खरेदीच्या निवडी योग्य तर्कापेक्षा सहजतेने चालतात. बरेच खरेदीदार डीफॉल्टनुसार त्यांना परिचित असलेली उत्पादने निवडतात. अशा प्रकारे केवळ एक्सपोजर इफेक्टमुळे खरेदीच्या निवडींवर खूप प्रभाव पडतो. केवळ लेखकाच्या ओळखीमुळे इतर पुस्तके वाचकांसाठी खूप मोलाची असली तरीही एखादी व्यक्ती बेस्टसेलर विकत घेण्याचे ठरवू शकते. दुसरे उदाहरण असे आहे की अनेक लोक अनेक नवीन पर्यायांसह आंतरराष्ट्रीय सहलीवर असताना त्यांचे प्रयत्न केलेले आणि चाचणी केलेले पाककृती खातात. 4. वित्त आणि गुंतवणूक: अनेक गुंतवणूकदार आणि स्टॉक ट्रेडर्स मुख्यत्वे देशांतर्गत कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक करतात कारण ते त्यांच्याशी अधिक परिचित आहेत, जरी आंतरराष्ट्रीय बाजार समान किंवा चांगले फायदेशीर पर्याय देतात.
मानसशास्त्रात केवळ एक्सपोजर प्रभाव म्हणजे काय?
मानसशास्त्रज्ञांच्या मते, आपण अज्ञात गोष्टींवर ओळख का शोधतो आणि निवडतो याचे एक कारण आहे, जे केवळ एक्सपोजर इफेक्ट आहे. त्या विशिष्ट उत्तेजनाच्या वारंवार संपर्कामुळे व्यक्तींना उत्तेजनाची वाढती आवड दिसून येते – ही घटना सामाजिक मानसशास्त्रातील परिचित तत्त्व आहे. E volution आम्ही उत्क्रांतीद्वारे वापरल्या जाणार्‍या नवीन धोकादायक गोष्टी टाळण्यासाठी वापरले जाणारे प्रोग्राम आहोत ज्या आमच्यासाठी धोका निर्माण करू शकतात. म्हणून, आम्ही अपरिचित लोकांपेक्षा पूर्वी पाहिलेल्या लोकांबद्दल आणि गोष्टींबद्दल अधिक सकारात्मक भावना अनुभवण्यासाठी विकसित झालो आहोत. जेव्हा आपण त्या आधी पाहिल्या असतील तेव्हा आपण त्या गोष्टी चांगल्या प्रकारे समजू शकतो आणि त्याचा अर्थ लावू शकतो, ज्याला आकलनीय प्रवाह म्हणून ओळखले जाते. तथापि, त्याचा परिणाम व्यक्तींच्या निर्णय घेण्याच्या क्षमतेवर होऊ शकतो. या प्रभावामुळे, घेतलेले निर्णय हे सर्वोत्कृष्ट असू शकतात. कोणत्याही विशिष्ट पर्यायाची केवळ ओळख नसून सर्व संभाव्य परिणामांवर आधारित चांगले निर्णय घेतले जातात. म्हणून, पर्यायांमधून निवड करताना, एखाद्याने फक्त सर्वात परिचित पर्याय न ठेवता सर्वोत्तम पर्याय निवडावा.
केवळ एक्सपोजर इफेक्टची सात उदाहरणे
- केवळ एक्सपोजर प्रभाव शैक्षणिक क्षेत्रात उपस्थित असतो आणि तो जर्नल-रँकिंग सर्वेक्षणांचे परिणाम बदलतो. एका अभ्यासानुसार, शैक्षणिक क्षेत्रातील जर्नलच्या योगदानाचे निःपक्षपाती मूल्यमापन करण्याऐवजी त्यांच्या परिचयावर आधारित जर्नल्सची रँक केली.
- केवळ एक्सपोजरच्या प्रभावामुळे व्यक्ती त्यांच्या वर्गमित्रांना किंवा सहकाऱ्यांना डेट करतात.
- पाहण्यासाठी चित्रपट निवडताना, लोक सोशल मीडिया वर्तुळात लोकप्रिय असलेला किंवा ज्याचे नाव त्यांनी जास्त वेळा ऐकले आहे ते निवडण्याकडे कल असतो. आणि लोकांना एखादे विशिष्ट गाणे पहिल्यांदा ऐकल्यावर ते आवडणार नाही. तथापि, प्रत्येक वेळी ते ऐकल्यावर त्यांना ते अधिकाधिक आवडू लागते, बशर्ते त्यांनी ते नेहमी ऐकले नाही. वारंवार प्रदर्शनामुळे गाण्याची आवड वाढते.
- लहान मुले सहसा त्या लोकांकडे हसतात जे त्यांच्याकडे जास्त हसतात.
- व्यक्तींचे आवडते सेलिब्रिटी हे सामान्यत: बातम्या आणि सोशल मीडियावर अधिक पाहतात.
- जेव्हा ग्राहक वारंवार ब्रँड ऐकतात आणि पाहतात, तेव्हा केवळ एक्सपोजर प्रभावामुळे तो अधिक विश्वासार्ह आणि सक्षम आहे असे त्यांना वाटू लागते.
- मतदान पद्धतीच्या विश्लेषणात असे आढळून आले आहे की उमेदवाराच्या प्रदर्शनाचा त्यांना मिळालेल्या मतांच्या संख्येवर जोरदार परिणाम होतो.
अशा प्रकारे, केवळ एक्सपोजर इफेक्ट एखाद्याच्या निर्णय घेण्याच्या क्षमतेवर परिणाम करतो आणि त्यांना गोष्टींकडे एक विकृत दृष्टिकोन देतो. हे चुकीचे निर्णय आणि कालांतराने लाल ध्वजांकडे दुर्लक्ष करू शकते. हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, युनायटेडवेकेअरच्या प्रमाणित थेरपिस्टसोबत त्यांचे नमुने ओळखण्यासाठी काम करू शकते. Â
