了解单纯的曝光效果

29 9 月, 2022

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Author : United We Care
了解单纯的曝光效果

你有没有注意到有些人对他们比其他人更熟悉的事物/人产生了偏好?如果你以前遇到过这种情况,你会选择一个你很清楚的解决方案还是去寻求全新的东西?大多数人可能会选择前者。几位研究单纯暴露效应的研究专业人士发现,在刺激之前短暂暴露于刺激会随着时间的推移逐渐形成一种自动偏好。

背景

数十年来,各种科学家一直在研究单纯的暴露效应。 Gustav Fechner 在 1876 年对这种效应进行了已知最早的研究。 Edward Titchener 记录了它,将其描述为个人在熟悉的事物面前感受到的温暖光芒。其他几位研究人员,例如 Robert B. Zajonc,继续探索这种效应。 Zajonc 是开发单纯暴露产品的最著名学者,并在 1968 年发表的文章“单纯暴露的态度影响”中报告了其发现。实验和相关研究表明生物如何表现出对新事物的恐惧或抵抗.然而,恐惧会随着接触次数的增加而减少,而对新事物的喜爱也会增加。起初,Zajonc 尝试了语言和单词的使用频率。他通过多种程序判断,如喜欢、愉快和强制选择措施,对各种刺激(如绘画、表情、无意义的词和表意文字)展示了类似的结果。

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什么是单纯的曝光效果?

单纯的暴露效应可以定义为多次重复遇到特定刺激。随着时间的推移,这种刺激会在一个人身上自动适应并选择它。只需最轻微的刺激就足以让一个人感知它,这是一个迷人的现象,经常会引起选择和偏见。例如,即使是轻微接触颜色也足以成为一个人所拥有的颜色的首选以前没见过。这种现象具有广泛的个人和社会影响。它可能会影响人们被谁吸引,他们喜欢和购买什么产品、娱乐和艺术,甚至影响他们的情绪。

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仅发生暴露的四个常见领域:

1.销售和广告:重复使消费者记住产品或服务,这在不知不觉中影响了他们的购买行为。营销和广告活动遵循这一原则以产生更多利润。他们投放广告,以便他们的品牌在消费者的大脑中注册,从而使他们更有可能购买他们的产品。 2.人际关系:在许多关于人际关系和吸引力的研究中,观察告诉我们,人们看到一个人的次数越多,他们觉得那个人就越令人愉悦和有吸引力。仅仅与某人接触就会增加喜欢他们的机会。 3. 购物:许多人的购物选择是凭直觉而不是合理的逻辑。许多买家默认选择他们熟悉的产品。因此,购物选择受到单纯曝光效应的严重影响。即使其他书籍对读者很有价值,也可能仅仅因为熟悉作者而决定购买畅销书。另一个例子是,许多人在国际旅行中吃他们久经考验的美食,有许多新奇的选择。 4. 财务和投资:许多投资者和股票交易者主要投资于国内公司,只是因为他们更熟悉它们,即使国际市场提供类似或更好的盈利选择。

心理学中的单纯暴露效应是什么?

根据心理学家的说法,我们寻求和选择熟悉而不是未知是有原因的,这就是单纯的暴露效应。由于反复暴露于特定刺激,个体表现出对刺激的增加的喜欢——这种现象是社会心理学中的熟悉原则。进化我们是进化用来避免可能对我们构成危险的有风险的新事物的程序。因此,与不熟悉的人相比,我们已经进化到对我们以前见过的人和事物有更多的积极感受。当我们之前已经看过事物时,我们也可以更好地理解和解释事物,这被称为感知流畅性。但是,它会影响个人的决策能力。由于这种影响,做出的决定可能不是最理想的。好的决定是基于所有可能的结果,而不仅仅是对任何特定选项的熟悉程度。因此,在备选方案之间进行选择时,应该选择最好的选项,而不仅仅是最熟悉的选项。

曝光效果的七个例子

  1. 学术界存在单纯的曝光效应,它会改变期刊排名调查的结果。根据一项研究,学者们根据对期刊的熟悉程度对期刊进行排名,而不是对期刊对该领域的贡献进行公正的评价。
  2. 由于暴露效应,个人倾向于与他们的同学或同事约会。
  3. 在挑选电影时,人们倾向于选择在社交媒体圈中流行的电影或他们经常听到的电影。人们可能在第一次听某首歌曲时并不喜欢它。然而发现他们开始越来越喜欢它每次听到它,只要他们不一直听它。反复曝光会增加歌曲的受欢迎程度。
  4. 婴儿通常会对那些对他们微笑更多的人微笑。
  5. 个人最喜欢的名人通常是他们在新闻和社交媒体上看到更多的人。
  6. 当客户反复听到和看到这个品牌时,他们开始认为它更值得信赖和有能力,因为仅仅是曝光效应。
  7. 对投票模式的分析发现,候选人的曝光度强烈影响他们获得的选票数量。

因此,单纯的曝光效应会影响一个人的决策能力,并使他们对事物的看法产生偏差。随着时间的推移,它可能会形成错误的决定并忽视危险信号。为了更好地理解这一点,可以与UnitedWeCare的认证治疗师合作,以确定他们的模式。

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