Você já notou que algumas pessoas desenvolvem uma preferência por coisas/pessoas que são mais familiares a elas do que outras? Se você já esteve em uma situação antes, você escolheria uma solução que você conhece bem ou iria por algo totalmente novo? A maioria das pessoas provavelmente escolherá o primeiro. Vários profissionais de pesquisa que estudam o mero efeito de exposição descobriram que uma breve exposição a um estímulo antes se acumula como uma preferência automática ao longo do tempo.
Fundo
Vários cientistas estudaram o mero efeito de exposição por décadas. Gustav Fechner realizou o primeiro estudo conhecido sobre esse efeito em 1876. Edward Titchener o registrou, descrevendo-o como o brilho de calor sentido por um indivíduo na presença de algo familiar. Vários outros pesquisadores, como Robert B. Zajonc, continuaram a explorar esse efeito. Zajonc é o estudioso mais conhecido que desenvolveu o produto de mera exposição e relatou suas descobertas no artigo “Efeitos Atitudinais da Mera Exposição”, publicado em 1968. Estudos experimentais e correlacionais mostraram como os seres vivos exibem medo ou resistência a coisas novas . No entanto, o medo diminui com a exposição suficiente e o gosto pelo novo aumenta. No início, Zajonc experimentou a linguagem e a frequência das palavras usadas. Ele demonstrou resultados semelhantes para vários estímulos, como desenhos, expressões, palavras sem sentido e ideogramas, julgando por múltiplos procedimentos, como gosto, prazer e medidas de escolha forçada.
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Qual é o mero efeito de exposição?
O mero efeito de exposição pode ser definido como encontros repetidos a um estímulo específico várias vezes. Este estímulo ao longo do tempo cresce em uma pessoa automaticamente se acostuma a ele e o seleciona. Apenas a menor exposição a um estímulo é suficiente para uma pessoa percebê-lo, o que é um fenômeno fascinante e muitas vezes dá origem a escolhas e preconceitos . não visto antes. Este fenômeno tem extensas implicações pessoais e sociais. Pode influenciar por quem as pessoas se sentem atraídas, quais produtos, entretenimento e arte elas gostam e compram, e até mesmo influenciar seus humores.
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As quatro áreas comuns em que a mera exposição ocorre:
1. Vendas e Publicidade: As repetições fazem com que os consumidores se lembrem dos produtos ou serviços, o que inconscientemente afeta o seu comportamento de compra. As campanhas de marketing e publicidade funcionam com base nesse princípio para gerar mais lucro. Eles veiculam anúncios para que sua marca seja registrada no cérebro dos consumidores, tornando-os mais propensos a comprar seus produtos. 2. Relacionamentos Pessoais: Em muitos estudos sobre relacionamentos interpessoais e atração, a Observação nos diz que foi observado que quanto mais uma pessoa vê uma pessoa, mais agradável e atraente ela acha essa pessoa. A mera exposição a alguém aumenta as chances de gostar deles. 3. Compras: As escolhas de compras de muitos indivíduos são mais baseadas no instinto do que na lógica. Muitos compradores escolhem produtos com os quais estão familiarizados por padrão. As escolhas de compras são, portanto, fortemente influenciadas pelo mero efeito de exposição. Pode-se decidir comprar um best-seller mesmo quando outros livros são de grande valor para o leitor simplesmente por causa da familiaridade com o autor. Outro exemplo é que muitas pessoas comem sua cozinha testada e comprovada quando em uma viagem internacional com inúmeras opções inovadoras. 4. Finanças e Investimento: Muitos investidores e corretores de ações investem principalmente em empresas domésticas simplesmente porque estão mais familiarizados com elas, embora os mercados internacionais ofereçam alternativas semelhantes ou melhores lucrativas.
Qual é o mero efeito de exposição na psicologia?
De acordo com psicólogos, há uma razão pela qual buscamos e selecionamos a familiaridade em vez do desconhecido, que é o mero efeito de exposição. Indivíduos mostram um gosto maior por um estímulo devido à exposição repetida a esse estímulo específico – esse fenômeno é o princípio da familiaridade na psicologia social. E volução Somos programas usados pela evolução para evitar coisas novas e arriscadas que possam representar um perigo para nós. Portanto, evoluímos para experimentar sentimentos mais positivos sobre pessoas e coisas que vimos antes do que os desconhecidos. Também podemos entender e interpretar melhor as coisas quando já as vimos antes, conhecido como fluência perceptiva. No entanto, pode afetar a capacidade dos indivíduos para a tomada de decisões. Devido a este efeito, as decisões tomadas podem ser subótimas. Boas decisões são tomadas com base em todos os resultados possíveis, não apenas na familiaridade de qualquer opção em particular. Assim, ao escolher entre alternativas, deve-se escolher a melhor opção, não apenas a mais familiar.
Sete exemplos do mero efeito de exposição
- O mero efeito de exposição está presente no meio acadêmico e altera os resultados das pesquisas de classificação de periódicos. De acordo com um estudo, os acadêmicos classificaram os periódicos com base em sua familiaridade com eles, em vez de uma avaliação imparcial da contribuição do periódico para o campo.
- Os indivíduos tendem a namorar seus colegas de classe ou de trabalho por causa do mero efeito de exposição.
- Ao escolher um filme para assistir, as pessoas tendem a selecionar aquele popular nos círculos de mídia social ou aquele que ouviram o nome com mais frequência. E as pessoas podem não gostar de uma música em particular na primeira vez que a ouvem. No entanto, descobrem que eles começam a gostar cada vez mais a cada vez que ouvem, desde que não ouçam o tempo todo. A exposição repetida aumenta a simpatia da música.
- Os bebês geralmente sorriem para as pessoas que sorriem mais para eles.
- As celebridades favoritas dos indivíduos geralmente são as que eles mais veem nas notícias e nas mídias sociais.
- Quando os clientes ouvem e veem repetidamente a marca, eles começam a pensar que ela é mais confiável e competente devido ao efeito de mera exposição.
- Análises dos padrões de votação descobriram que a exposição de um candidato afeta fortemente o número de votos que obtém.
Assim, o mero efeito de exposição impacta as habilidades de tomada de decisão de uma pessoa e lhes dá uma visão distorcida das coisas. Pode se transformar em decisões erradas e ignorar bandeiras vermelhas ao longo do tempo. Para entender isso melhor, pode-se trabalhar com um terapeuta certificado da UnitedWeCare para identificar seus padrões .
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