Zrozumienie efektu zwykłej ekspozycji

Bez kategorii

20 grudnia, 2022

6 min read

Czy zauważyłeś, że niektórzy ludzie preferują rzeczy/osoby, które są im bardziej znane niż inni? Jeśli byłeś wcześniej w takiej sytuacji, czy wybrałbyś rozwiązanie, którego jesteś świadomy, czy wybrałbyś coś zupełnie nowego? Większość ludzi prawdopodobnie wybierze to pierwsze.Kilku specjalistów zajmujących się badaniami nad samym efektem ekspozycji odkryło, że krótka ekspozycja na bodziec, zanim z czasem staje się automatyczną preferencją.

Tło

Różni naukowcy przez dziesięciolecia badali sam efekt ekspozycji . Gustav Fechner przeprowadził najwcześniejsze znane badanie tego efektu w 1876 roku. Edward Titchener zarejestrował to, opisując go jako blask ciepła odczuwany przez jednostkę w obecności czegoś znajomego. Kilku innych badaczy, takich jak Robert B. Zajonc, kontynuowało badanie tego efektu. Zajonc jest najbardziej znanym naukowcem, który opracował produkt polegający na samej ekspozycji i opisał swoje odkrycia w artykule „Skutki nastawienia na zwykłą ekspozycję” opublikowanym w 1968 roku. Badania eksperymentalne i korelacyjne wykazały, w jaki sposób żywe istoty wykazują strach lub odporność na nowe rzeczy . Jednak strach zmniejsza się przy wystarczającej ekspozycji i wzrasta sympatia do nowej rzeczy. Na początku Zajonc eksperymentował z językiem i częstotliwością używanych słów. Wykazał podobne wyniki dla różnych bodźców, takich jak rysunki, wyrażenia, bezsensowne słowa i ideogramy, sądząc po wielu procedurach, takich jak sympatia, przyjemność i środki wymuszonego wyboru.

Jaki jest sam efekt ekspozycji?

Sam efekt ekspozycji można zdefiniować jako powtarzające się wielokrotne spotkania z określonym bodźcem. Ten bodziec z czasem narasta na człowieku, automatycznie przyzwyczaja się do niego i wybiera go. Wystarczy najmniejsza ekspozycja na bodziec, aby osoba mogła go dostrzec, co jest fascynującym zjawiskiem i często prowadzi do wyborów i uprzedzeń . nie widziałem wcześniej. Zjawisko to ma rozległe implikacje osobiste i społeczne. Może wpływać na to, kogo ludzie pociągają, jakie produkty, rozrywkę i sztukę lubią i kupują, a nawet wpływać na ich nastroje.

Cztery wspólne obszary, w których występuje sama ekspozycja:

1. Sprzedaż i reklama: Powtórzenia sprawiają, że konsumenci zapamiętują produkty lub usługi, co nieświadomie wpływa na ich zachowania zakupowe. Na tej zasadzie działają kampanie marketingowe i reklamowe, aby generować większy zysk. Wyświetlają reklamy, aby ich marka zarejestrowała się w mózgach konsumentów, dzięki czemu są bardziej skłonni do kupowania ich produktów. 2. Relacje osobiste: W wielu badaniach nad relacjami międzyludzkimi i przyciąganiem, Obserwacja mówi nam, że zaobserwowano, że im częściej ktoś widzi osobę, tym bardziej jest dla niej przyjemna i atrakcyjna. Sam kontakt z kimś zwiększa szanse na polubienie go. 3. Zakupy: Wybory zakupów wielu osób opierają się na instynkcie, a nie na logicznej logice. Wielu kupujących domyślnie wybiera produkty, które znają. Na wybory zakupowe duży wpływ ma zatem sam efekt ekspozycji. Na zakup bestsellera można zdecydować się nawet wtedy, gdy inne książki mają dla czytelnika dużą wartość tylko ze względu na znajomość autora. Innym przykładem jest to, że wiele osób je wypróbowaną i sprawdzoną kuchnię podczas międzynarodowej podróży z wieloma nowatorskimi opcjami. 4. Finanse i inwestycje: Wielu inwestorów i maklerów giełdowych inwestuje głównie w spółki krajowe tylko dlatego, że są z nimi bardziej zaznajomieni, mimo że rynki międzynarodowe oferują podobne lub lepiej opłacalne alternatywy.

Jaki jest sam efekt ekspozycji w psychologii?

Według psychologów istnieje powód, dla którego szukamy i wybieramy znajomość, a nie nieznane, a jest nim sam efekt ekspozycji. Osoby wykazują zwiększoną sympatię do bodźca z powodu powtarzającej się ekspozycji na ten konkretny bodziec – zjawisko to jest zasadą znajomości w psychologii społecznej. E wolucja Jesteśmy programami wykorzystywanymi przez ewolucję do unikania ryzykownych nowych rzeczy, które mogą stanowić dla nas zagrożenie. Dlatego ewoluowaliśmy, aby doświadczać bardziej pozytywnych uczuć dotyczących ludzi i rzeczy, które widzieliśmy wcześniej, niż tych nieznanych. Możemy również lepiej rozumieć i interpretować rzeczy, które już wcześniej widzieliśmy, co jest znane jako płynność percepcyjna. Może jednak wpływać na zdolność osób do podejmowania decyzji. Z tego powodu podejmowane decyzje mogą być nieoptymalne. Dobre decyzje są podejmowane na podstawie wszystkich możliwych wyników, a nie tylko znajomości jakiejkolwiek konkretnej opcji. Dlatego wybierając między alternatywami, należy wybrać najlepszą opcję, a nie tylko tę najbardziej znaną.

Siedem przykładów samego efektu ekspozycji

  1. Sam efekt ekspozycji jest obecny w środowisku akademickim i zmienia wyniki ankiet rankingowych. Według badań naukowcy oceniali czasopisma na podstawie ich znajomości, a nie obiektywnej oceny wkładu czasopisma w dziedzinę.
  2. Osoby mają tendencję do umawiania się na randki z kolegami z klasy lub współpracownikami z powodu samego efektu ekspozycji.
  3. Wybierając film do obejrzenia, ludzie wybierają ten popularny w kręgach mediów społecznościowych lub ten, którego nazwę słyszeli częściej. A ludzie mogą nie polubić określonej piosenki za pierwszym razem. Odkryj jednak, że za każdym razem zaczyna im się to podobać coraz bardziej, pod warunkiem, że nie słuchają tego cały czas. Wielokrotna ekspozycja zwiększa sympatię utworu.
  4. Niemowlęta zwykle uśmiechają się do ludzi, którzy uśmiechają się do nich bardziej.
  5. Ulubione gwiazdy poszczególnych osób to zazwyczaj te, które częściej widzą w wiadomościach i mediach społecznościowych.
  6. Kiedy klienci wielokrotnie słyszą i widzą markę, zaczynają myśleć, że jest ona bardziej godna zaufania i kompetentna ze względu na efekt samej ekspozycji.
  7. Analizy wzorców głosowania wykazały, że ekspozycja kandydata silnie wpływa na liczbę otrzymanych głosów.

W ten sposób sam efekt ekspozycji wpływa na zdolność podejmowania decyzji i daje im wypaczony pogląd na rzeczy. Może to zmienić się w błędne decyzje i z czasem przeoczyć czerwone flagi. Aby lepiej to zrozumieć, można współpracować z certyfikowanym terapeutą z UnitedWeCare , aby zidentyfikować ich wzorce.Â

X

Make your child listen to you.

Online Group Session
Limited Seats Available!