ചില ആളുകൾക്ക് മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കൂടുതൽ പരിചിതമായ കാര്യങ്ങൾ/ആളുകൾ എന്നിവയിൽ താൽപ്പര്യം വളർത്തിയെടുക്കുന്നത് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ടോ? നിങ്ങൾ മുമ്പ് ഒരു സാഹചര്യത്തിലാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാവുന്ന ഒരു പരിഹാരം തിരഞ്ഞെടുക്കുമോ അല്ലെങ്കിൽ പൂർണ്ണമായും പുതിയ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ പോകുമോ? മിക്ക ആളുകളും ആദ്യത്തേത് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, കേവലം എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് പഠിക്കുന്ന നിരവധി ഗവേഷണ പ്രൊഫഷണലുകൾ, ഒരു ഉത്തേജകത്തിലേക്കുള്ള ഹ്രസ്വമായ എക്സ്പോഷർ കാലക്രമേണ ഒരു യാന്ത്രിക മുൻഗണനയായി വളരുന്നതായി കണ്ടെത്തി.
പശ്ചാത്തലം
വിവിധ ശാസ്ത്രജ്ഞർ പതിറ്റാണ്ടുകളായി കേവലം എക്സ്പോഷർ പ്രഭാവം പഠിച്ചു. 1876-ൽ ഗുസ്താവ് ഫെക്‌നർ ഈ ഫലത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാവുന്ന ആദ്യത്തെ പഠനം നടത്തി. എഡ്വേർഡ് ടിച്ചനർ ഇത് രേഖപ്പെടുത്തി, പരിചിതമായ എന്തെങ്കിലും സാന്നിധ്യത്തിൽ ഒരു വ്യക്തിക്ക് അനുഭവപ്പെടുന്ന ഊഷ്മളതയുടെ തിളക്കം എന്നാണ് ഇതിനെ വിശേഷിപ്പിച്ചത്. Robert B. Zajonc പോലെയുള്ള മറ്റു പല ഗവേഷകരും ഈ പ്രഭാവം പര്യവേക്ഷണം തുടർന്നു. വെറും എക്സ്പോഷർ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയും അതിന്റെ കണ്ടെത്തലുകൾ 1968-ൽ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച “മേരെ എക്സ്പോഷറിന്റെ ആറ്റിറ്റ്യൂഡിനൽ ഇഫക്റ്റുകൾ” എന്ന ലേഖനത്തിൽ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും ചെയ്ത ഏറ്റവും അറിയപ്പെടുന്ന പണ്ഡിതനാണ് സജോൺ. . എന്നിരുന്നാലും, വേണ്ടത്ര എക്സ്പോഷർ ആകുമ്പോൾ ഭയം കുറയുകയും പുതിയ കാര്യത്തോടുള്ള ഇഷ്ടം വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു . ആദ്യം, Zajonc ഭാഷയും ഉപയോഗിക്കുന്ന വാക്കുകളുടെ ആവൃത്തിയും പരീക്ഷിച്ചു. ഡ്രോയിംഗുകൾ, ഭാവങ്ങൾ, അസംബന്ധ പദങ്ങൾ, ഐഡിയോഗ്രാഫുകൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള വിവിധങ്ങളായ ഉത്തേജനങ്ങൾക്കായി അദ്ദേഹം സമാനമായ ഫലങ്ങൾ പ്രകടമാക്കി, ഇഷ്ടം, സുഖം, നിർബന്ധിത ചോയ്സ് നടപടികൾ എന്നിങ്ങനെ ഒന്നിലധികം നടപടിക്രമങ്ങളിലൂടെ വിലയിരുത്തുന്നു.
എന്താണ് വെറും എക്സ്പോഷർ പ്രഭാവം?
കേവലം എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് ഒരു പ്രത്യേക ഉത്തേജകവുമായി ഒന്നിലധികം തവണ ആവർത്തിച്ചുള്ള ഏറ്റുമുട്ടലുകളായി നിർവചിക്കാം. കാലക്രമേണ ഈ ഉത്തേജനം ഒരു വ്യക്തിയിൽ സ്വയം വളരുകയും അത് തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഉദ്ദീപനത്തിലേക്കുള്ള ഒരു ചെറിയ എക്സ്പോഷർ മാത്രം മതി, ഒരു വ്യക്തിക്ക് അത് ഗ്രഹിക്കാൻ അത് മതിയാകും, അത് കൗതുകകരമായ ഒരു പ്രതിഭാസമാണ്, അത് പലപ്പോഴും തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളും പക്ഷപാതങ്ങളും ഉണ്ടാക്കുന്നു . ഉദാഹരണത്തിന്, നിറത്തോട് ചെറുതായി തുറന്നുകാട്ടുന്നത് പോലും ഒരാൾക്ക് ഉള്ള നിറങ്ങളേക്കാൾ മുൻഗണന നൽകാൻ മതിയാകും. മുമ്പ് കണ്ടിട്ടില്ല. ഈ പ്രതിഭാസത്തിന് വിപുലമായ വ്യക്തിപരവും സാമൂഹികവുമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളുണ്ട്. ആളുകൾ ആരിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു, ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വിനോദം, കല എന്നിവ അവർ ആസ്വദിക്കുകയും വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു, അവരുടെ മാനസികാവസ്ഥയെ പോലും ഇത് സ്വാധീനിച്ചേക്കാം.
വെറും എക്സ്പോഷർ സംഭവിക്കുന്ന നാല് പൊതു മേഖലകൾ:
1. വിൽപ്പനയും പരസ്യവും: ആവർത്തനങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയോ സേവനങ്ങളെയോ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് അവരുടെ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റത്തെ അറിയാതെ ബാധിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ്, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ കൂടുതൽ ലാഭം ഉണ്ടാക്കാൻ ഈ തത്വത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവർ പരസ്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ അവരുടെ ബ്രാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ മസ്തിഷ്കത്തിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു, അങ്ങനെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. 2. വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ : വ്യക്തിബന്ധങ്ങളെയും ആകർഷണത്തെയും കുറിച്ചുള്ള പല പഠനങ്ങളിലും, ഒരാൾ ഒരു വ്യക്തിയെ കൂടുതൽ തവണ കാണുന്തോറും ആ വ്യക്തിയെ കൂടുതൽ പ്രസാദകരവും ആകർഷകവുമാണെന്ന് നിരീക്ഷിക്കുന്നതായി നിരീക്ഷണം പറയുന്നു. ഒരാളുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തുന്നത് അവരെ ഇഷ്ടപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. 3. ഷോപ്പിംഗ്: പല വ്യക്തികളുടെയും ഷോപ്പിംഗ് ചോയ്‌സുകൾ ശരിയായ യുക്തിയെക്കാൾ സഹജാവബോധത്തിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. പല വാങ്ങലുകാരും സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി അവർക്ക് പരിചിതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. ഷോപ്പിംഗ് തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളെ കേവലം എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് വളരെയധികം സ്വാധീനിക്കുന്നു. എഴുത്തുകാരനുമായുള്ള പരിചയം കാരണം മറ്റ് പുസ്തകങ്ങൾ വായനക്കാരന് വലിയ മൂല്യമുള്ളപ്പോൾ പോലും ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ വാങ്ങാൻ ഒരാൾ തീരുമാനിച്ചേക്കാം. മറ്റൊരു ഉദാഹരണം, നിരവധി പുതിയ ഓപ്ഷനുകളുള്ള ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര യാത്രയിൽ പലരും പരീക്ഷിച്ചതും പരീക്ഷിച്ചതുമായ വിഭവങ്ങൾ കഴിക്കുന്നു. 4. സാമ്പത്തികവും നിക്ഷേപവും: അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികൾ സമാനമായതോ മികച്ചതോ ആയ ലാഭകരമായ ബദലുകൾ വാഗ്‌ദാനം ചെയ്‌താലും, പല നിക്ഷേപകരും ഓഹരി വ്യാപാരികളും പ്രധാനമായും ആഭ്യന്തര കമ്പനികളിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നത് അവർക്ക് കൂടുതൽ പരിചിതമാണ്.
മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ വെറും എക്സ്പോഷർ പ്രഭാവം എന്താണ്?
മനഃശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, അജ്ഞാതമായതിനെക്കാൾ പരിചയം തേടുന്നതിനും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും ഒരു കാരണമുണ്ട്, അത് വെറും എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റാണ്. ആ പ്രത്യേക ഉത്തേജനത്തോടുള്ള ആവർത്തിച്ചുള്ള എക്സ്പോഷർ കാരണം വ്യക്തികൾ ഒരു ഉത്തേജനത്തോടുള്ള വർദ്ധിച്ച ഇഷ്ടം കാണിക്കുന്നു-സാമൂഹിക മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ ഈ പ്രതിഭാസം പരിചിതമായ തത്വമാണ്. E volution നമുക്ക് അപകടമുണ്ടാക്കുന്ന അപകടകരമായ പുതിയ കാര്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ പരിണാമം ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രോഗ്രാമുകളാണ് നമ്മൾ. അതിനാൽ, മുമ്പ് കണ്ടിട്ടുള്ള ആളുകളെയും കാര്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് അപരിചിതമായതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ അനുഭവിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പരിണമിച്ചു. പെർസെപ്ച്വൽ ഫ്ലൂൻസി എന്നറിയപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങൾ മുമ്പേ കണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ നമുക്ക് കാര്യങ്ങൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാനും വ്യാഖ്യാനിക്കാനും കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, തീരുമാനമെടുക്കാനുള്ള വ്യക്തികളുടെ കഴിവിനെ ഇത് ബാധിക്കും. ഈ പ്രഭാവം കാരണം, എടുക്കുന്ന തീരുമാനങ്ങൾ ഉപയുക്തമായിരിക്കും. ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക ഓപ്ഷന്റെ പരിചയം മാത്രമല്ല, സാധ്യമായ എല്ലാ ഫലങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നല്ല തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത്. അതിനാൽ, ബദലുകൾക്കിടയിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഏറ്റവും പരിചിതമായത് മാത്രമല്ല, മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കണം.
വെറും എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റിന്റെ ഏഴ് ഉദാഹരണങ്ങൾ
- കേവലം എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് അക്കാദമിയിൽ ഉണ്ട്, ഇത് ജേണൽ റാങ്കിംഗ് സർവേകളുടെ ഫലങ്ങളെ മാറ്റുന്നു. ഒരു പഠനമനുസരിച്ച്, അക്കാദമിക് ജേണലുകളെ ഈ മേഖലയിലുള്ള സംഭാവനയുടെ നിഷ്പക്ഷമായ വിലയിരുത്തലിനു പകരം അവരുമായുള്ള പരിചയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് റാങ്ക് ചെയ്തത്.
- കേവലം എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് കാരണം വ്യക്തികൾ അവരുടെ സഹപാഠികളുമായോ സഹപ്രവർത്തകരുമായോ ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു.
- കാണാനായി ഒരു സിനിമ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ആളുകൾ സോഷ്യൽ മീഡിയ സർക്കിളുകളിൽ ജനപ്രിയമായതോ അല്ലെങ്കിൽ അവർ കൂടുതൽ തവണ കേട്ടിട്ടുള്ളതോ ആയ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക ഗാനം ആദ്യമായി കേൾക്കുമ്പോൾ ആളുകൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെടണമെന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഓരോ തവണ കേൾക്കുമ്പോഴും അവർ അത് കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഇഷ്ടപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നുവെന്ന് കണ്ടെത്തുക, അവർ അത് എല്ലായ്‌പ്പോഴും കേൾക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ. ആവർത്തിച്ചുള്ള എക്സ്പോഷർ പാട്ടിന്റെ ഇഷ്ടം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
- തങ്ങളെ നോക്കി കൂടുതൽ പുഞ്ചിരിക്കുന്നവരെ നോക്കിയാണ് കുഞ്ഞുങ്ങൾ സാധാരണയായി പുഞ്ചിരിക്കുന്നത്.
- വ്യക്തികളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട സെലിബ്രിറ്റികൾ സാധാരണയായി വാർത്തകളിലും സോഷ്യൽ മീഡിയയിലും കൂടുതലായി കാണുന്നവരാണ്.
- ഉപഭോക്താക്കൾ ബ്രാൻഡ് ആവർത്തിച്ച് കേൾക്കുകയും കാണുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, വെറും എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് കാരണം ഇത് കൂടുതൽ വിശ്വസനീയവും കഴിവുള്ളതുമാണെന്ന് അവർ ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു.
- ഒരു സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ എക്സ്പോഷർ അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന വോട്ടുകളുടെ എണ്ണത്തെ ശക്തമായി ബാധിക്കുന്നതായി വോട്ടിംഗ് പാറ്റേണുകളുടെ വിശകലനം കണ്ടെത്തി.
അങ്ങനെ, വെറും എക്സ്പോഷർ ഇഫക്റ്റ് ഒരാളുടെ തീരുമാനമെടുക്കാനുള്ള കഴിവുകളെ സ്വാധീനിക്കുകയും അവർക്ക് കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു തെറ്റായ വീക്ഷണം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. കാലക്രമേണ അത് തെറ്റായ തീരുമാനങ്ങളായി മാറുകയും ചെങ്കൊടിയെ അവഗണിക്കുകയും ചെയ്യും. ഇത് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ, യുണൈറ്റഡ് വീകെയറിൽ നിന്നുള്ള ഒരു സർട്ടിഫൈഡ് തെറാപ്പിസ്റ്റുമായി ചേർന്ന് അവരുടെ പാറ്റേണുകൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.
