Avez-vous déjà remarqué que certaines personnes développent une préférence pour des choses/personnes qui leur sont plus familières que d’autres ? Si vous avez déjà été dans une situation, choisiriez-vous une solution que vous connaissez bien ou opteriez-vous pour quelque chose d’entièrement nouveau ? La plupart des gens sont susceptibles de choisir le premier. Plusieurs professionnels de la recherche étudiant le simple effet de l’exposition ont découvert qu’une brève exposition à un stimulus avant s’accumule comme une préférence automatique au fil du temps.
Arrière-plan
Divers scientifiques ont étudié le simple effet de l’exposition pendant des décennies. Gustav Fechner a réalisé la première étude connue sur cet effet en 1876. Edward Titchener l’a enregistré, l’a décrit comme la lueur de chaleur ressentie par un individu en présence de quelque chose de familier. Plusieurs autres chercheurs, comme Robert B. Zajonc, ont continué à explorer cet effet. Zajonc est le chercheur le plus connu qui a développé le produit de simple exposition et a rapporté ses découvertes dans l’article « Effets attitudinal de la simple exposition », publié en 1968. Des études expérimentales et corrélationnelles ont montré comment les êtres vivants manifestent de la peur ou de la résistance à de nouvelles choses. . Cependant, la peur diminue avec une exposition suffisante et le goût envers la nouvelle chose augmente . Au début, Zajonc a expérimenté le langage et la fréquence des mots utilisés. Il a démontré des résultats similaires pour une gamme variée de stimuli, tels que des dessins, des expressions, des mots absurdes et des idéogrammes, à en juger par de multiples procédures, telles que les mesures d’appréciation, d’agrément et de choix forcé.
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Qu’est-ce que le simple effet d’exposition ?
Le simple effet d’exposition peut être défini comme des rencontres répétées à plusieurs reprises avec un stimulus spécifique. Ce stimulus au fil du temps se développe sur une personne s’y habitue automatiquement et le sélectionne. La moindre exposition à un stimulus suffit pour qu’une personne le perçoive, ce qui est un phénomène fascinant et donne souvent lieu à des choix et à des préjugés. Par exemple, même être légèrement exposé à la couleur suffit à devenir préféré aux couleurs que l’on a pas vu avant. Ce phénomène a des implications personnelles et sociales considérables. Cela peut influencer les personnes vers qui les gens sont attirés, les produits, les divertissements et l’art qu’ils apprécient et achètent, et même influencer leur humeur.
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Les quatre domaines communs dans lesquels une simple exposition se produit :
1. Ventes et publicité : Les répétitions font que les consommateurs se souviennent des produits ou services, ce qui affecte inconsciemment leur comportement d’achat. Les campagnes de marketing et de publicité fonctionnent sur ce principe pour générer plus de profit. Ils diffusent des publicités pour que leur marque s’inscrive dans le cerveau des consommateurs, les rendant ainsi plus susceptibles d’acheter leurs produits. 2. Relations personnelles : dans de nombreuses études sur les relations interpersonnelles et l’attraction, l’observation nous dit qu’il a été observé que plus une personne voit souvent une personne, plus elle la trouve agréable et attirante. La simple exposition à quelqu’un augmente les chances de l’aimer. 3. Magasinage : Les choix de magasinage de nombreux individus sont plus instinctifs que logiques. De nombreux acheteurs choisissent par défaut des produits qu’ils connaissent bien. Les choix d’achat sont donc fortement influencés par le simple effet d’exposition. On peut décider d’acheter un best-seller même si d’autres livres sont d’une grande valeur pour le lecteur simplement parce qu’on connaît l’auteur. Un autre exemple est que de nombreuses personnes mangent leur cuisine éprouvée lors d’un voyage international avec de nombreuses options nouvelles. 4. Finances et investissement : De nombreux investisseurs et négociants en bourse investissent principalement dans des entreprises nationales simplement parce qu’ils les connaissent mieux, même si les marchés internationaux offrent des alternatives similaires ou plus rentables.
Qu’est-ce que le simple effet d’exposition en psychologie ?
Selon les psychologues, il y a une raison pour laquelle nous recherchons et sélectionnons la familiarité plutôt que l’inconnu, qui est le simple effet d’exposition. Les individus montrent un goût accru pour un stimulus en raison d’une exposition répétée à ce stimulus spécifique – ce phénomène est considéré comme le principe de familiarité en psychologie sociale. É volution Nous sommes des programmes utilisés par l’évolution pour éviter de nouvelles choses risquées qui pourraient nous mettre en danger. Par conséquent, nous avons évolué pour éprouver des sentiments plus positifs à propos des personnes et des choses que nous avons vues auparavant que celles qui ne nous sont pas familières. Nous pouvons également mieux comprendre et interpréter les choses lorsque nous les avons déjà vues auparavant, ce que l’on appelle la fluidité perceptive. Cependant, cela peut avoir un impact sur la capacité des individus à prendre des décisions. En raison de cet effet, les décisions prises peuvent être sous-optimales. Les bonnes décisions sont prises en fonction de tous les résultats possibles, et pas seulement de la familiarité d’une option particulière. Par conséquent, lors du choix entre des alternatives, il convient de choisir la meilleure option, pas seulement la plus familière.
Sept exemples du simple effet d’exposition
- Le simple effet d’exposition est présent dans le milieu universitaire et modifie les résultats des enquêtes de classement des revues. Selon une étude, les universitaires ont classé les revues en fonction de leur familiarité avec elles plutôt que d’une évaluation impartiale de la contribution de la revue au domaine.
- Les individus ont tendance à sortir avec leurs camarades de classe ou leurs collègues en raison du simple effet d’exposition.
- Lorsqu’ils choisissent un film à regarder, les gens ont tendance à choisir celui qui est populaire dans les cercles des médias sociaux ou celui dont ils ont entendu le nom le plus souvent. Et les gens peuvent ne pas aimer une chanson en particulier la première fois qu’ils l’écoutent. Cependant, découvrez qu’ils commencent à l’aimer de plus en plus à chaque fois qu’ils l’entendent, à condition de ne pas l’écouter tout le temps. L’exposition répétée augmente la sympathie de la chanson.
- Les bébés sourient généralement aux personnes qui leur sourient davantage.
- Les célébrités préférées des individus sont généralement celles qu’ils voient le plus dans les actualités et les réseaux sociaux.
- Lorsque les clients entendent et voient la marque à plusieurs reprises, ils commencent à penser qu’elle est plus digne de confiance et plus compétente en raison du simple effet d’exposition.
- Les analyses des habitudes de vote ont révélé que l’exposition d’un candidat affecte fortement le nombre de votes qu’il obtient.
Ainsi, le simple effet d’exposition impacte ses capacités de prise de décision et lui donne une vision biaisée des choses. Cela peut prendre la forme de mauvaises décisions et négliger les drapeaux rouges au fil du temps. Pour mieux comprendre cela, on peut travailler avec un thérapeute certifié de UnitedWeCare pour identifier leurs schémas.Â
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