Comprender el efecto de la mera exposición

septiembre 29, 2022

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Author : United We Care
Comprender el efecto de la mera exposición

¿Ha notado alguna vez que algunas personas desarrollan una preferencia por cosas/personas que les son más familiares que otras? Si ha estado en una situación antes, ¿eligiría una solución que conoce bien o buscaría algo completamente nuevo? Es probable que la mayoría de las personas elijan lo primero.Varios profesionales de la investigación que estudian el efecto de la mera exposición han descubierto que una exposición breve a un estímulo antes se acumula como una preferencia automática con el tiempo.

Fondo

Varios científicos han estudiado el efecto de la mera exposición durante décadas. Gustav Fechner llevó a cabo el primer estudio conocido sobre este efecto en 1876. Edward Titchener lo registró, lo describió como el resplandor de calor que siente un individuo en presencia de algo familiar. Varios otros investigadores, como Robert B. Zajonc, continuaron explorando este efecto. Zajonc es el erudito más conocido que desarrolló el producto de la mera exposición e informó sobre sus hallazgos en el artículo «Efectos de actitud de la mera exposición», publicado en 1968. Los estudios experimentales y correlacionales mostraron cómo los seres vivos exhiben miedo o resistencia a las cosas nuevas. . Sin embargo, el miedo se reduce con la exposición suficiente y aumenta el gusto por lo nuevo. Al principio, Zajonc experimentó con el lenguaje y la frecuencia de las palabras utilizadas. Demostró resultados similares para varios estímulos, como dibujos, expresiones, palabras sin sentido e ideogramas, a juzgar por múltiples procedimientos, como medidas de simpatía, agrado y elección forzada.

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¿Qué es el efecto de mera exposición?

El mero efecto de exposición se puede definir como encuentros repetidos con un estímulo específico varias veces. Este estímulo con el tiempo crece en una persona automáticamente se acostumbra y lo selecciona. Solo la más mínima exposición a un estímulo es suficiente para que una persona lo perciba, lo cual es un fenómeno fascinante y, a menudo, da lugar a elecciones y sesgos. Por ejemplo, incluso estar ligeramente expuesto al color es suficiente para ser preferido sobre los colores que uno tiene. no visto antes. Este fenómeno tiene amplias implicaciones personales y sociales. Puede influir en quiénes se sienten atraídas por las personas, qué productos, entretenimiento y arte disfrutan y compran, e incluso influir en su estado de ánimo.

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Las cuatro áreas comunes en las que se produce la mera exposición:

1. Ventas y Publicidad: Las repeticiones hacen que los consumidores recuerden los productos o servicios, lo que afecta inconscientemente su comportamiento de compra. Las campañas de marketing y publicidad funcionan según este principio para generar más ganancias. Publican anuncios para que su marca se registre en el cerebro de los consumidores, lo que aumenta las probabilidades de que compren sus productos. 2. Relaciones personales: en muchos estudios de relaciones interpersonales y atracción, la observación nos dice que se ha observado que cuanto más a menudo alguien ve a una persona, más agradable y atractiva la encuentra. La mera exposición a alguien aumenta las posibilidades de gustarle. 3. Compras: Las elecciones de compras de muchas personas se basan en el instinto más que en la lógica. Muchos compradores eligen productos con los que están familiarizados de forma predeterminada. Las opciones de compra están fuertemente influenciadas por el mero efecto de exposición. Uno puede decidir comprar un éxito de ventas incluso cuando otros libros son de gran valor para el lector simplemente por la familiaridad con el autor. Otro ejemplo es que muchas personas comen su cocina probada y comprobada cuando están en un viaje internacional con numerosas opciones novedosas. 4. Finanzas e Inversión: Muchos inversionistas y comerciantes de acciones invierten mayoritariamente en empresas nacionales simplemente porque están más familiarizados con ellas, a pesar de que los mercados internacionales ofrecen alternativas rentables similares o mejores.

¿Qué es el efecto de mera exposición en psicología?

Según los psicólogos, hay una razón por la que buscamos y seleccionamos la familiaridad sobre lo desconocido, que es el mero efecto de exposición. Los individuos muestran un mayor gusto por un estímulo debido a la exposición repetida a ese estímulo específico; este fenómeno se considera como el principio de familiaridad en la psicología social. E volución Somos programas utilizados por la evolución para evitar cosas nuevas y arriesgadas que puedan suponer un peligro para nosotros. Por lo tanto, hemos evolucionado para experimentar sentimientos más positivos acerca de las personas y las cosas que hemos visto antes que las que no nos son familiares. También podemos entender e interpretar mejor las cosas cuando ya las hemos visto antes, lo que se conoce como fluidez perceptiva. Sin embargo, puede afectar la capacidad de las personas para tomar decisiones. Debido a este efecto, las decisiones que se toman pueden ser subóptimas. Las buenas decisiones se toman en función de todos los resultados posibles, no solo de la familiaridad con una opción en particular. Por lo tanto, al elegir entre alternativas, se debe elegir la mejor opción, no solo la más familiar.

Siete ejemplos del efecto de la mera exposición

  1. El efecto de mera exposición está presente en la academia y altera los resultados de las encuestas de clasificación de revistas. Según un estudio, los académicos clasificaron las revistas en función de su familiaridad con ellas en lugar de una evaluación imparcial de la contribución de la revista al campo.
  2. Las personas tienden a salir con sus compañeros de clase o de trabajo por el mero efecto de exposición.
  3. Al elegir una película para ver, las personas tienden a seleccionar la que es popular en los círculos de las redes sociales o aquella cuyo nombre han escuchado con más frecuencia. Y es posible que a las personas no les guste una canción en particular la primera vez que la escuchan. Sin embargo descubre que les empieza a gustar más y más cada vez que lo escuchan, siempre que no lo escuchen todo el tiempo. La exposición repetida aumenta la simpatía de la canción.
  4. Los bebés suelen sonreír a las personas que les sonríen más.
  5. Las celebridades favoritas de las personas suelen ser las que ven más en las noticias y las redes sociales.
  6. Cuando los clientes escuchan y ven repetidamente la marca, comienzan a pensar que es más confiable y competente debido al efecto de mera exposición.
  7. Los análisis de los patrones de votación han encontrado que la exposición de un candidato afecta fuertemente la cantidad de votos que obtiene.

Por lo tanto, el mero efecto de exposición afecta las habilidades de toma de decisiones y les da una visión sesgada de las cosas. Puede tomar la forma de decisiones equivocadas y pasar por alto las señales de alerta con el tiempo. Para entender esto mejor, uno puede trabajar con un terapeuta certificado de UnitedWeCare para identificar sus patrones

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